“早些年家长买跑鞋问的是‘穿戴舒畅吗’，现在进门就问‘哪双鞋提分快’、‘能快几秒’。”一位体育用品店老板的慨叹，道出了运动消费商场的深层变局。跟着跑步被确立为中考必考科目，家长的海量需求催生出一个巨大的盈利品类——体测跑鞋。

  在阿迪达斯、李宁、特步、安踏等一众嘹亮名号中，一个国产新锐品牌异军突起。2015年发家的沃兰迪，用两年时刻将销量从300万做到了近10亿。

  从考场到商场，田径运动员身世的创始人周健，敏锐捕捉到方针风向，早早布局，在体测垂类赛道一路加快。他发现，比较于一般日常跑鞋，体测跑鞋的消费集体更重视产品的性能与质量。这让沃兰迪瞄准了一个途径——京东运动。

  自入驻京东以来，沃兰迪的成交额每年坚持挨近三位数的同比增加。一个扎根细分赛道的品牌，与一个深耕专业质量心智的途径，就此交汇。

  2022年，《中华人民共和国体育法（修订草案）》表决经过，体育被正式归入初高中学业水平考试规模。而在此之前，多个省份已将中考体育分值拉到与语数外齐平的100分。

  分数指挥棒下，“选对一双鞋，多考一两分”成为家长们的一致。跑鞋摇身一变，成了中考学生的刚需标配。近年来，青少年跑鞋商场增加微弱，年均增加率达12.5%，比全体运动鞋服商场高出约4个百分点。环绕细分功用和人群场景，运动鞋服商场正不断向纵深延展。

  事关考分，与一般跑鞋比较，体测跑鞋用户的激动消费更少，对正品和质量的要求更高，对物流速度和售后服务也更为严苛。

  这与京东运动的途径特性高度符合。2024年，洞悉到体考体测赛道出现显着涨势，京东运动采销团队自动约请沃兰迪入驻。这是一次“挖宝”举动。彼时体测跑鞋赛道现已升温，国产大牌纷繁下场，但京东在很多品牌中一眼看到了沃兰迪的优势：规划出挑，功用和质量过硬，已在家长圈层中积累了口碑。

  从品牌入驻开端，京东采销团队便环绕人群匹配、流量运营和产品运营战略，为沃兰迪供给了全流程、精准化的扶持。

  确定人群是榜首步。京东运动剖析发现，家长是体测跑鞋的肯定消费主力。途径没选粗豪的流量灌溉，而是精准地“搬迁人群”：教辅、书包等品类相同是学生运用、家长买单。按图索骥，京东运动将这些跨品类的精准流量导入沃兰迪阵地，让品牌快速触达潜在用户。

  京东自营订单的当日达或次日达、大促期间安稳的运力、品牌直发与途径直采的两层保证，也刚好切中了家长挑选购买途径时的中心痛点。

  正如周健所说，大多数家长在买鞋前已做足功课，方针明晰。而京东的物流体会和正品保证，让他们“买得定心”。

  对体测跑鞋品牌而言，学生的备考节奏便是出售节奏。京东运动采销团队在用户购买波峰期，为品牌策划专属开学季活动，经过流量与营销资源扶持，协助品牌在体测旺季快速翻开销路。周健直言，体考季、开学季等要害节点参加京东大促，对沃兰迪的出售拉升作用非常明显。

  消费后链路相同要害。京东采销团队定时前往一线进行客服听线，一起活跃电话回访用户，从退货需求中反向辅导品牌，一起优化产品详情页、主图、标题等信息展现，削减因尺码过错、原料问题等引发的退货，继续前进顾客的购物体会。

  周健透露了一组要害数据：沃兰迪在京东途径的退货率、用户满意度、复购率等体现，均为全途径最佳。体测跑鞋极度依靠口碑传达。比较不计成本的营销投进，把每一个用户服务到位，才是更具功率的增加方法。

  当人、货、场三重维度精准咬合，京东运动便成为了沃兰迪出售迸发的重要阵地。

  沃兰迪前期主营田径钉鞋，面向专业体育生。2022年转向青少年体测跑鞋研制，当年推出爆款“毒蜂刺”薄底竞速跑鞋，选用极薄中底规划，增强了抓地力，充沛适配塑胶田径运动跑道，让学生短跑竞速和跳动两不误。

  产品力是沃兰迪的底牌，但好产品不等于好生意。怎么让一双鞋被对的人看见、被对的人信任，才是从“爆款”走向“品牌”的要害一跃。

  所谓“品类击穿”，是将杂乱的鞋服类目解构成近千个“质量×价格”网格，从中找出商场空白，再与优质品牌深度协作，一起孵化标杆单品。体测跑鞋，正是京东运动在跑步这一中心场景中确定的要害品类。

  面临沃兰迪，京东运动做的不是简略铺货，而是环绕专业运动场景化趋势深耕细作，针对不同体考需求分级运营，精准匹配货盘矩阵。

  “毒蜂刺”实践做到了上市即迸发：推出榜首年出售超20万双，第二年攀升至60万双，现在2.0版别累计销量达百万双。在京东自营途径，一条链接便完成超2万销量，产品谈论区不乏“短跑推动感强”、“跳动回弹性好”等家长好评。

  随后沃兰迪推出的“911梦境闪电”内置碳板跑鞋，一举改写了品牌出售纪录，乃至多途径断货，到现在累计销量超200万双，稳居沃兰迪京东途径销量榜首。据周健介绍，该跑鞋的助推功率比较品牌其他产品前进85%，“能在800米和1000米项目中帮生前进约10秒”。

  产品力过硬，出售与口碑便形成了正向飞轮。京东的查找排序根据实在出售权重，在高增加、高复购和低退货的加持下，沃兰迪敏捷跑通正循环通路，在京东运动的查找权重和知名度不断的前进，“十周年“火箭气垫钉鞋、”911梦境闪电“跑鞋稳居京东田径鞋畅销榜前两名。

  从联合发布《2025我国运动野外冲锋衣消费白皮书》，到参加起草《软壳冲锋衣功用分级及点评规范》集体规范，再到推出聚集体考体测、公路竞速等场景的“跑鞋质量金榜”，京东运动一直在做的，是让质量能够被看见、被衡量、被信任。

  与此一起，京东也在继续下降优质商家的生长门槛。继“春晓方案”累计投入350亿元扶持资源后，本年618期间京东再度加码，追加10亿元专项支撑。关于沃兰迪这样的新锐品牌而言，这在某种程度上预示着不只有明晰的质量标尺，更有可依靠的生长通道。

  沃兰迪与京东的相遇，是一场双向奔赴。途径对品类趋势的判别、对产品的质量的要求、对运用者实在的体会的坚持，与沃兰迪品牌的理念高度一致。

  京东搭台，品牌唱戏。途径与品牌合力，为学生在考场的每一次挥汗、每一分前进，供给最牢靠的配备支撑，也一起撬动了运动配备商场的全新增量空间。